浙江吉奥汽车有限公司成立于2003年9月，一期工程占地400余亩，在短短不到一年时间内就建成集焊装、涂装、总装三大厂、现代化的流水生产线和其他相应的辅助用房和其它硬件设施为一体的标准型厂区；并且已建立了一整套完善的生产管理、配套供应、销售服务体系；冲压生产车间、路试跑道、停车场、办公大楼、员工公寓等配套措施也紧锣密鼓地跟进。截止今天，成品车已经开始批量销往全国各地，这些产品均已通过国家3c认证，目前生产势头良好，正朝年度目标有计划、分步骤的前进。吉奥汽车，今天充满着希望，明天必将不负众望。今天的成就源自昨天的努力，我们吉奥能够有今天，靠的是党和政府的大力支持和关爱，靠的是家乡父老的帮助，靠的是我们民营企业自强不息、顽强拼搏、敢于冒险的拼搏精神，这也是我们台州人特有的硬气。回首我们吉奥汽车公司走过的历程，真是百感交集，感慨万千。现在，我们企业在前进的道路上取得了一点点成绩，这只是万里长征的第一步，还有很多更需要解决的事情等在前面，这就更需要我们去做，去克服。这就要求我们好好去总结，做到有备无患。这也是为了进一步巩固我们已取得的成果，激起我们更大的热情，从而取得更大的进步。回顾我们吉奥汽车公司的经历，我最深切的体会是：

（一）良好的投资环境是我们吉奥汽车培植扎根的现实基础

吉奥之所以选择扎根于路桥，是经过方方面面考虑的结果，确切地说是政府的关爱和乡土的亲情召唤的结果。党的十六大的召开，如春风拂面，让我们民营企业充分感受到了阳光下的温暖。从中央到地方政府相继出台了鼓励民间投资的政策措施。从项目立项、图纸规划开始，吉奥汽车每走一步都能充分感受到来自政府方面的关爱与扶持。他们从方便民营企业出发，致力于减少审批环节，提高办事效率。对民营经济不限发展比例、不限发展速度、不限经营方式、不限经营规模，一路上为我们的企业上项目披荆斩棘、呕心沥血、任劳任怨。这些原本是忧心忡忡的顾虑，在政府部门的协同努力下，吉奥汽车公司才会有资格跃纸而出，成为屹立在路桥工业园区内的又一道亮丽风景线。可以这样说，是政府给了我们机会，能够让我们今天这么自信地站在这里畅想着吉奥美好的明天。

（二）从皮卡切入，眼光独具

１、市场定位

十六大提出要全面建设小康社会，什么叫小康呢？用通俗的话说，汽车进入家庭就是小康的衡量标准。虽然加入wto后，对中国的汽车行业带来了一定的冲击力，高中档进口车源源不断涌进中国市场，一汽二汽疲于应战，汽车市场硝烟弥漫。再挤身挺入高中档汽车生产领域，抢占一杯羹的可能性已经不大，而我们民营企业资金有限，无法也无力与国内外大企业相抗衡。对此，我们根据民营企业小而活的特点专门对国内外汽车市场进行考察分析，最终确定制造适合中小城市和城乡结合部使用的皮卡车，它既有轿车的乘坐舒适性又有载货的实用性，车价还低于普通家庭用车。“吉奥”已列入《目录》，发车计划也已排至九月底。广阔的市场让我们深深体会到了前途一片光明。只要你找准市场定位，创业的成功率就提升了一半。

2、目标定位

科学的发展观让我们清醒地看到，企业成功就要走一条可持续的发展之路。而目标的定位一旦脱离实际运行轨道，势必会将企业带进一个盲区。为此，在发展目标定位上，我们也作了深思熟虑。制定出2004年的生产目标是基于现有设备、运行资金、市场份额等综合因素考虑的结果。急功近利，只顾眼前利益，盲目地高投入、大批量生产，一旦市场环境出现变故，民营企业的自身小而散的特点必将会招架不住，伤痕累累。民营企业的自身特点就成了一把双刃剑。所以目标的建立要从现有企业的承受能力、企业的规模、市场的饱和度等等方面考虑，在此基础上，还得考虑宏观政策这一个大环境。民营企业的目标的定位用一句话概括“眼光要准，耳朵要灵，手脚要快”。

（三）地产化是我们吉奥汽车的发展之源

万物相辅相成，这是自然规律。企业发展也同样要受这一规律的约束。构筑生产、研发基地平台，有计划有步骤地扩大配套供应地产化，这是我们吉奥公司既定不变的目标，作为我们生产汽车的行业，路桥及周边地区有着得天独厚的优势，我们拥有众多的配套厂家，且品种多、规格全、配套能力强，在国内屈指可数。在这样优越的大环境下，我们要有针对性的引导和带领其它企业与我齐头并进，共同研发产品，达到互惠双赢的目的。我们还应就地取材、降低生产生本，增强市场竞争力。我们带动配套厂家做大做强，配套厂家也会反哺于我们整车厂家，互惠互利、共同进步的这样一种良性循环体制就自然逐步形成。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。谨将此句作为诸位同仁的自勉词，我想所有吉奥人都是会赞同的。