日前，东营吉奥卡车有限公司营销中心创新管理，打破原有薪酬结构所维护和强化的职位观念，取而代之的是优厚的奖励政策和严格的考核办法。从而使销售人员不用过多考虑处于何种职位，而更多关注个人对企业贡献的大小和价值。
　　薪酬制度引导销售行为
　　东营吉奥卡车有限公司自成立以来在吉奥集团科学规范管理制度的基础上，结合自身战略发展需要及人力资源实际情况摸索出一套特有的销售奖励政策，辅以实行严格的考核管理制度，强化“重奖”“重罚”的概念，变固定工资为考核工资，大幅提高业务人员的销售网点开发奖励。
　　动态激励激发销售热情
　　对于一个市场销售与服务网络正逐步完善的新品牌企业来讲，现阶段的首要任务是铺设更多更具影响力并忠于吉奥品牌的销售网点。6月，东营吉奥卡车有限公司陶云德总经理召开营销中心重要会议，宣布取消大区经理职位，但保留大区经理待遇。以综合考核为基准，选优罚劣，采用动态职位激励方式进一步激发外勤人员销售热情。
　　吉奥卡车适时调整销售薪酬制度及考核管理办法，创新管理模式，其导向明确，效果显著，极大的激发了外勤人员的昂扬斗志，从而促使吉奥轻卡取得了优异的销售成绩，截止到7月中旬，吉奥卡车公司分别发往云南、唐山、秦皇岛、济南、辽宁等地数百台车。据悉，吉奥卡车与庞大汽贸全面合作的首批经营吉奥卡车的2S店业已盛大开业。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （文/图 李敏）