营销活动

广汽吉奥“狼性营销”显成效

2014-04-11

   2014年,广汽吉奥再度出击,针对全国各线城市汽车市场,全面开启“狼性营销”定巡展的市场营销推广活动,激发所有经销商销售顾问的热情,采取“走出去”原则,由“坐商”向“行商”转变,近距离接触广汽吉奥目标客户群体,使客户亲身体验广汽吉奥各款车型的性能,促进产品认知,提高品牌知名度。经过一段时间的实践证明,广汽吉奥“狼性营销”策略,在有效传递和反馈市场产品信息的同时,通过产品宣传的“下沉”,能够不断加强市场拓展,最终拉动产品终端成交量,并开发出很多有效的销售服务网络。
  汽车销售过程类似于狼群捕猎,代表着一种向往与追求。对于汽车市场销售人员来说,只有拥有明确的目标,充满使命感,具备一定的能力和销售知识,才能在销售中取得成功。
  此次 “狼性营销”活动,得到了广汽吉奥全国各地经销商积极响应,在华东、华南、华中、东北、西北、西南六大地区内如火如荼地开展。
  截止3月26日,仅一个区域经销商便集客3957名,收集意向客户1858名,订单达到200余台。虽然这个数据对于广汽吉奥整体销售数据来说只是冰山一角,但是意义重大,意味着一种营销模式的转变,以“走出去”为主题思想,是由“坐商”向“行商”的转变。
  根据“狼性营销”策略,广汽吉奥自己组织三组“外拓突击队”,首先在杭州全面开展定巡展营销活动。采取实战训练方式,总结经验。据外拓小组负责人介绍,4天时间内成效明显,小组共收集到了数百位意向客户信息,成功实现订单数台的销售业绩。之后,外拓小组将前往广东、福建、江苏、浙江、河南、山东等重点战略省份,协助当地经销商开展外拓定巡展活动。
  “狼性营销,需要唤起斗志,激发雄心。关键是要经销商和销售顾问能够在复杂的市场环境中沉得住气,潜心修炼。把产品带到消费者中间,借此去找寻良机。通过不间断开展定巡展等接地气的活动,最终凭借广汽吉奥优秀的产品,奋力一搏,成功营销。”广汽吉奥总经理高景深这样表示